作SEM之前要思考的几个问题

SEM是通过搜索引擎这个流量入口获取目标客户的过程，目的是与客户建立联系达到品牌建设的目的。国内知名搜索引擎有：百度、搜狗和360搜索引擎。 国际上有谷歌、必应和雅虎等搜索引擎。无论您做国内服务还是做国际业务，搜索引擎营销一定是一个不错的选择。哪么作SEM之前首先要思考以下几个问题：

一、网站的受众客户定位

营销的目的主要有两种：精准获客和品牌建设。那么你做营销的目的是什么？我们为什么要做这个网站？我们的目标是什么？想达到什么效果？我们的服务或所经营的产品属于什么行业？我是做什么的？我能为用户解决什么实际问题？这些问题不想清楚，做网站就没有意义了,就是做了一个网站，后期也很难达到自己的预定目标。

二、网站关键词的选择

在网站关键词的选择上，我们必须将网站定位与用户搜索习惯结合起来，再通过关键词分析工具进行充分比对，例如可结合百度指数http://index.baidu.com/ ，百度指数是以海量网民搜索行为为基础，研究关键词搜索趋势、洞察网民需求变化、监测媒体舆情趋势、定位数字消费者特征；还可以从行业的角度，分析市场特点。百度指数可提供更多维度的可视化分析结果，全面准确地刻画网民对于行业、细分市场、品牌的关注走势及需求特征…

三、关键词类型

关键词通常分为：品牌词、核心词、长尾词、区域词、下拉词、相关词等，关键词如何有效分配是网站运营的关键。通常网站首页以品牌词和核心词为主，栏目页、落地页或详情页等以长尾词为主。

四、关键词定义策略

我们必须从网站定位与用户需求深度分析关键词，网站定位中的关键字匹配是SEO优化工作的核心。直白的说，关键词匹配的有效性直接影响到SEO结果的转化。网站的受众群体是谁？谁是我们的客户？我们要结合自身产品与网站定位进行关键词定义。
1、关键词相关性 
关键词与页面主题必须具备相关性。如果用户搜索一个词得到的结果与实际需求相差甚远，这就是一次无效检索，无效的次数越多对网站的伤害越大。因为搜索引擎同样会判断关键词与目标页的相关性，相关性越小赋予的快照评级越低，排名结果越靠后甚至消失。
2、关键词必须有价值
关键词必须要体现出搜索人的需求和价值。每个关键词都都有不同的价值，价值越接近客户需求越有意义，这类词也可能成为用户搜索习惯的标配，更有可能成为搜索引擎推荐词、下拉词或相关词。所以要从关键词所隐藏的用户需求提前发掘出来。这样的关键词才是对用户和SEO都有价值的词。
3、关键词权威性
关键词权威性也可以理解为属于企业品牌词一类，当优化师培养出这样的关键词后一定要继续的进行深入的推广和营销，打造出属于网站自己的品牌关键词。不管是网站或是品牌关键词都要具有权威性，只有具备足够的权威性，才可以使用户对你网站产生信赖感。
4、关键词竞争难易分析
关键词的竞争对手是多样的。定位关键词前一定先分析关键词的竞争度，要根据自己的资源和优化实力来为自己网站的关键词定位，要知己知彼，否则会得不尝失。

五、关键词定义技巧

我们拿一家高端养老服务机构做示例，目标客户定位：客户年龄分布在80岁以上，潜在客户是老年人子女（年龄平均在50岁左右）客户及其子女关注点集中在高端品质服务（尤其是高净值客户）、生活保障、医疗健康保障等方面。养老是整个服务的核心，首先我们围绕“养老”这两个字进行关键词定义：

品牌词：一般是指商标、品牌名称或网站名称。一般用户搜索品牌词的转化率更高，用户对该品牌有一定的认知，目的就是为了找到该品牌的产品或服务。如果品牌词都不在搜索引擎前三位，损失肯定会很大。
核心词：养老、养老院、养老院价格、养老公寓、养老服务、居家养老、社区养老…
相关词：老年公寓、老人院、敬老院、养老社区、…
区域词：北京养老、北京养老院、北京老年公寓、朝阳养老院、北京养老公寓…
长尾词：养老院收费标准、北京养老院价格、北京养老院收费标准、北京老年公寓…
疑问词：养老院哪家好？北京养老院哪家好？最近的养老院、哪家养老院高端？
联想下拉词：搜索框输入关键词时联想出来的词称为下拉词。但并非所有下拉词都有意义。
如下图：百度搜索框输入“养老” 只有“养老院报价”和“养老公寓”更有价值，转化更高。

如百度搜索框输入“养老院价格”联想出来的这组词都有意义，“泰康养老院价格”属于品牌词，如果用户潜意识了解泰康，那么选择“泰康养老院”词的几率大，转化也更高。如果品牌词被竞争对手收利用，转化价值会受损。

相关搜索词：在搜索引擎搜索词时，底部推荐的关键词称为“相关搜索词”。例如“养老”“养老院”是客户的核心词，但老年公寓、老人院、敬老院也属于养老的另一种表现形式，虽然不是相关搜索词但属于相关词。

总结：

有的站长直接靠想象定义关键词，我们不推这种方式。可用百度关键词挖掘工具将分析后导出来，然后再结合客户定义，产品属性进行二次筛选。云优化推荐使用百度专业的指数分析工具index.baidu.com进行关键词价值分析。无论使用什么工具一定要结合自身的实际状况进行。并非指数越高价值越大。
例如我们上面所讲关键词定义示例。转化率最高的并不是“养老” 而是养老院价格、养老院收费标准这类词。养老是一个很泛的词，泛词需求大但是转化率低。核心词只有结合实际词意才能得到更大的转化，如：养老院，若再具体一些应该结合你服务的区域，如北京养老院这类词，若还要具体的话应该是：北京养老院价格这类词。可能大家还有疑问，建议站长们，把网站增加上百度统计tongji.baidu.com，针对来路转化进行分析，针对落地页的体验和内容进行完善，针对页面加载速度进行改进。只有减少客户的访问过程、将需求直观展现给用户才能得到更好的转化。